สมัครเว็บ Sa Game การเข้าซื้อ Red Tiger Gaming ของ NetEnt นั้นไม่เพียง แต่เป็นที่น่าสังเกตเพราะมันเป็นกิจกรรมการควบรวมกิจการครั้งแรกของ บริษัท ในการดำรงอยู่เท่านั้น แต่ยังเป็นเพราะเห็นว่ามีการดูแลซัพพลายเออร์ที่น่าตื่นเต้นที่สุดรายหนึ่งของภาค Jake Pollard กล่าวถึงเหตุผลเบื้องหลังข้อตกลงและวิธีการที่ทั้งสองธุรกิจจะทำงานร่วมกันในอนาคตโดยมี Therese Hillman ผู้บริหารระดับสูง
netent ของการเข้าซื้อกิจการของช่องทางออนไลน์เล่นเกมเสือผู้เชี่ยวชาญแดงได้ถึง 220m £สามารถดูได้ในทั้งสองวิธี
บริษัท ที่ประสบความสำเร็จเมื่อเร็ว ๆ นี้และกำลัง ‘สาดเงินสด’ เนื่องจากพยายามที่จะกลับมาเติบโต หรือการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดโดย บริษัท igaming ที่ก้าวหน้าซึ่งมีการมองการณ์ไกลในการวางแผนสำหรับโอกาสในระยะยาวแม้ว่าจะไม่ได้ทำผลงานที่ยอดเยี่ยมและได้เข้าซื้อสตูดิโอสล็อตชั้นนำแห่งหนึ่งของภาคในราคาที่สมเหตุสมผล
ในการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อหารือเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการ สมัครเว็บ Sa Game Therese Hillman ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ NetEnt (ในภาพ) บอกกับนักวิเคราะห์ว่าเหตุผลของข้อตกลงนี้คือ“ อุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเนื่องจากกฎระเบียบแพร่กระจายไปทั่วภูมิภาคส่วนใหญ่ ข้อตกลงนี้ช่วยให้ NetEnt สามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด” ทั่วทั้งกระดานและเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งมากให้กับแคตตาล็อกเกมที่มีอยู่
Hillman กล่าวว่าทั้งสองหน่วยงานจะยังคงแตกต่างจากกัน จะมีการทำงานร่วมกันในแง่ของรายได้และต้นทุนผลิตภัณฑ์การรวมความสามารถและประสบการณ์ของทั้งสอง บริษัท และหลอมรวมความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งซึ่งจะพร้อมจำหน่าย
แต่ NetEnt และ Red Tiger จะยังคงเป็นสองกลุ่มที่แตกต่างกันภายใต้ร่มเดียวกันและมีผลบังคับใช้คือแข่งขันกันเองในเรื่องประสิทธิภาพทางการเงินและการเซ็นสัญญากับลูกค้า
“ NetEnt และ Red Tiger จะดำเนินต่อไปในเส้นทางขององค์กรของตนเอง” Hillman กล่าวกับ iGamingBusiness.com
“ Red Tiger จะได้รับประโยชน์จากการลงทุนที่เราทำในตลาดที่มีการควบคุมซึ่งเราสามารถเข้าถึงได้ดีจากการมีอยู่ใน 23 ตลาดและจะได้รับการปรับปรุงขนาดและการกระจายไปยังลูกค้ามากขึ้นในขณะที่ NetEnt จะได้รับประโยชน์จากเนื้อหาที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของ Red Tiger และการขยายขนาดต่อไป”
เธอเสริมว่าการรวมกันของลูกค้าที่แข็งแกร่งและผลิตภัณฑ์ระหว่างสอง บริษัท จะเป็นประโยชน์ร่วมกัน คำถามที่ชัดเจนในการแข่งขันภายในครั้งนี้ทำให้เกิดขึ้นคือมันสามารถปูทางไปสู่ความขัดแย้งที่รุนแรงระหว่างทีมต่างๆของกลุ่ม
“ มีศักยภาพเพียงพอที่จะทำให้มันเกิดขึ้น” ด้วยทั้งสองแบรนด์ที่อาศัยเทคโนโลยีเดียวกันการสนับสนุนลูกค้าเนื้อหาและทีมออกแบบสามารถผลักดันและดึงและอุปสรรคเล็ก ๆ ของธุรกิจในชีวิตประจำวันที่หมุนวนไปสู่การเมืองในสำนักงานที่เลวร้ายได้หรือไม่?
“ เมื่อมองไปที่ท่อร่วมของ Red Tiger และ NetEnt ความต้องการจะอยู่ที่นั่นจากลูกค้า NetEnt” Hillman กล่าวด้วยความที่ลูกค้ารายหลังพอใจที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของ Red Tiger ซึ่งจะนำขนาดและรายได้เพิ่มเติมมาสู่องค์กรโดยรวม
เมื่อพูดถึงการติดต่อภายในระหว่างสองแบรนด์และการจัดการโครงการที่ต้องอาศัยทรัพยากรบุคคลเดียวกัน Hillman กล่าวว่า:“ เราต้องการให้ทั้งสอง บริษัท สามารถแข่งขันได้และมั่นใจว่ามีการทำงานร่วมกันที่ใด
“ เราจะวางแผนรับมือ แต่จำไว้ว่าสิ่งแวดล้อมจะต้องดีต่อสุขภาพและสามารถแข่งขันได้ระหว่างสองสิ่งนี้หากเราจะสร้างสิ่งที่แข็งแกร่ง” กล่าวอีกนัยหนึ่งการแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพไม่เคยทำร้ายใครและ NetEnt ก็ไม่ต้องการแทรกแซงวัฒนธรรมองค์กรและวิถีการเติบโตของ Red Tiger
อย่างไรก็ตามหัวหน้า NetEnt ยอมรับว่างานที่ท้าทายที่สุดน่าจะเป็น“ การจัดลำดับความสำคัญ: สิ่งที่ต้องทำเมื่อใดจะจัดสรรทรัพยากรและงบประมาณและจัดการเทคโนโลยีโครงการวิ่งและอื่น ๆ ที่คล้ายกัน”
การรวมกันของคู่แข่งภายในที่ต้องการเติบโตไม่ใช่หรือ แต่ทำงานให้กับกลุ่มร่มที่มองหาการทำงานร่วมกันด้านเทคโนโลยีและต้นทุนไปพร้อม ๆ กันเป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้ถูกต้องใช่หรือไม่?
“ มันเป็น แต่ทั้งคู่มีศักยภาพเพียงพอที่จะทำให้มันเกิดขึ้น” เธอกล่าว “ สำหรับ Red Tiger ตลาดที่อยู่ภายใต้การควบคุมและความเร็วที่พวกเขาสามารถเข้ามาได้ต้องขอบคุณการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ NetEnt ความรู้ด้านกฎระเบียบและทรัพย์สินทางปัญญาถือเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยม”
การมุ่งเน้นที่มีการควบคุมเมื่อ พูดถึงกฎข้อบังคับ Hillman กล่าวว่าการมุ่งเน้นของกลุ่มที่รวมกันในขณะนี้จะอยู่ที่ตลาดที่มีการควบคุมโดยเฉพาะในสหราชอาณาจักรสวีเดนและตลาดนอร์ดิกอื่น ๆ และการที่เร้ดไทเกอร์ไปเปิดโปงประเทศที่ไม่ได้รับการควบคุมซึ่งเป็นประเทศในเอเชียเป็นหลัก
กิจกรรมของ Red Tiger ในเอเชีย“ เคยสูงขึ้นมากเมื่อสองสามปีก่อนและกำลังลดลงอย่างรวดเร็ว” Hillman กล่าว
“ ตอนนี้อยู่ในระดับต่ำมากในกลุ่มที่รวมกันและนี่คือสาเหตุที่การซื้อกิจการนั้นน่าสนใจยิ่งขึ้นเมื่อเราเริ่มดูและพิจารณารายละเอียด เราคาดว่าการเปิดรับชาวเอเชียจะสูงกว่าที่เป็นอยู่มาก”
ด้วยการมุ่งเน้นของ NetEnt ในกิจกรรมที่มีการควบคุมนี่เป็นข่าวดี แต่ก็มีอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นเช่นต้นทุนที่สูงขึ้นภาษีและขั้นตอนการปฏิบัติงานที่หนักกว่าที่ตลาดควบคุม จากนั้นก็มีด้วย netent ของunderwhelming ผลในสวีเดนตั้งแต่ (ใหม่)
กฎระเบียบของภาค iGaming และภาคสหราชอาณาจักรเผชิญปัญหาร้ายแรงชื่อเสียงและผนังของการเมืองขัดแย้งกับประชาชนและวิ่งเต้น ไม่ต้องพูดถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากสถานการณ์ Brexit ที่ไม่มีข้อตกลงที่จะมีต่อรายได้ทิ้งของผู้บริโภค กลุ่มนี้ไม่ได้ทำให้ชีวิตของตัวเองลำบากหรือ?
“ มันเป็นเรื่องของการโฟกัสและกลยุทธ์ขององค์กร” ฮิลล์แมนอธิบาย “ เรามีความสามารถในการรับภาระค่าใช้จ่ายและหลักเกณฑ์ด้านกฎระเบียบและเมื่อเป็นเรื่องของภาษีเรามีปริมาณที่ช่วยให้เราสามารถเข้าถึงและปรับขนาดและโครงสร้างพื้นฐานในการดำเนินการได้ และหากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดีอย่างที่ NetEnt ทำตลาดก็จะมีพวกเขาและธุรกิจก็จะเติบโต”
กล่าวอีกนัยหนึ่ง NetEnt สามารถจัดการกับภาระด้านกฎระเบียบได้ แต่ที่สำคัญก็คือไม่ต้องการจัดการกับกิจกรรมที่ไม่มีการควบคุมและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง
สำหรับตลาดหลักของ NetEnt สมัครเก็นติ้งคลับ ในสวีเดนกลุ่มดังกล่าวได้รับการร้องเรียนเกี่ยวกับการขาดความชัดเจนด้านกฎระเบียบและการลงโทษที่รุนแรงเกินไป ฮิลล์แมนคิดอย่างไรกับความคิดเห็นของทางการสวีเดนที่บอกว่าผู้ประกอบการและซัพพลายเออร์”เพียงแค่” ไม่คุ้นเคย “กับแนวทางการกำกับดูแล”
ฮิลล์แมนเป็นคนพูดรวบรัด แต่ตอบได้ชัดเจน (และมีอารมณ์ขัน):“ เราดำเนินงานในตลาดที่มีการควบคุม 23 แห่งดังนั้นจึงค่อนข้างดูถูกการปฏิบัติตามกฎระเบียบและทีมกำกับดูแลของเราในการอ่านความคิดเห็นดังกล่าว”
สำหรับองค์กร NetEnt-Red Tiger และการมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีการควบคุม “ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องท้าทายตลาดหลักบางแห่งของเราได้รับผลกระทบจากกฎระเบียบใหม่ ๆ แต่เรามุ่งเน้นไปที่ระยะยาวไม่ใช่เฉพาะส่วนแบ่ง ราคา” Hillman กล่าว
“ นอกจากนี้ผู้ที่มีขนาดจะเป็นผู้ชนะซึ่งจะช่วยให้เราสามารถมุ่งเน้นไปที่การผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมและมีคุณภาพสูง”
ในระหว่างนี้ลำดับความสำคัญจะอยู่ที่“ การสร้างความมั่นใจในการสร้างช่องทางของผู้เล่น” ในตลาดที่มีการควบคุมเหล่านั้นในขณะที่งานที่ละเอียดอ่อนในการจัดลำดับความสำคัญและการผสานรวม Red Tiger จะดำเนินการอยู่เบื้องหลัง
ตลาดเกมออนไลน์ของอิตาลีฟื้นตัวจากช่วงฤดูร้อนในเดือนมิถุนายนและเติบโตในเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม เราขออภัยที่ไม่มีแดชบอร์ดเมื่อเดือนที่แล้วซึ่งเกิดจากความล่าช้าในการเผยแพร่ข้อมูลโดย AAMS อินโฟกราฟิกด้านล่างประกอบด้วยตัวเลขของทั้งเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม
รายรับสำหรับเดือนกรกฎาคมเพิ่มขึ้น 3.0% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 124.2 ล้านยูโรโดย 136.1 ล้านยูโรของเดือนสิงหาคมเพิ่มขึ้น 14.3% เมื่อเทียบกับปีก่อน
หลังจากที่การพนันกีฬาออนไลน์มียอดรวมรายเดือนต่ำสุดของปีจนถึงปัจจุบัน (42.5 ล้านยูโร) ในเดือนมิถุนายนก็ฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งตลอดเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม การพนันกีฬา GGR เพิ่มขึ้น 11.2% เมื่อเทียบเดือนต่อเดือนเป็น 47.2 ล้านยูโรในเดือนกรกฎาคมจากนั้นเพิ่มขึ้นเป็น 56.4 ล้านยูโรในเดือนสิงหาคมเนื่องจากลีกฟุตบอลใหญ่ ๆ ในยุโรปเริ่มฤดูกาล 2019-20
อย่างไรก็ตามคาสิโนออนไลน์ได้รับการยอมรับอย่างมั่นคงใน สมัครเก็นติ้งคลับ ฐานะธุรกิจชั้นนำโดยมีรายได้€ 64.5m และ€ 67.1m ในเดือนกรกฎาคมและสิงหาคมตามลำดับ การแข่งขันโป๊กเกอร์และเกมเงินสดทั้งคู่วนเวียนอยู่ที่ 5.0 ล้านยูโรในแต่ละเดือนแม้ว่าบิงโกออนไลน์จะมีรายได้เพิ่มขึ้นทีละน้อย แต่คงที่
รายได้จากเครื่องเกมจากการเข้าร่วมอยู่ที่ประมาณ 1.0 ล้านเหรียญสหรัฐในไตรมาสที่ 4/61 เทียบกับรายได้ 1.1 ล้านเหรียญสหรัฐในไตรมาสที่ 3 ปี 2551 และ 0.3 ล้านเหรียญสหรัฐในไตรมาสที่ 4 ปี 2550 รายได้รวมของ EGT สำหรับไตรมาสที่ 4/61 อยู่ที่ 2.1 ล้านดอลลาร์สหรัฐเทียบกับ 3.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐในไตรมาสที่ 3 ของปี 2551 และ 2.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐในไตรมาสที่สี่ของปี 2550
บริษัท กล่าวว่ารายได้ที่ลดลงตามลำดับรายไตรมาสสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่เรียกว่า“ ความนุ่มนวล” ในธุรกิจเกมโต๊ะคาสิโนแบบเดิม เสริมว่าในเดือนกุมภาพันธ์ปีนี้ธุรกิจได้ถูกขายออกไป เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นการอ้างอิงถึงข้อตกลงเมื่อเดือนที่แล้วที่ EGT ขายทรัพย์สินทางปัญญาที่เกี่ยวข้องกับการสับไพ่และอุปกรณ์ตรวจสอบสำรับไพ่รวมถึง RandomPlus Shuffler, ShufflePro Shuffler และ DeckChecker ให้กับ Shuffle Master Inc.
รายได้รวมของ EGT ในปีงบประมาณ 2551 เพิ่มขึ้นเป็น 12.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐจาก 12.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปีงบประมาณ 2550 เนื่องจากการเติบโตที่เพิ่มขึ้นของรายได้จากเครื่องเกมจากการมีส่วนร่วมและการเติบโตในการดำเนินงานที่ไม่ใช่เกมชดเชยการลดลงของธุรกิจเกมโต๊ะแบบเดิม
เมื่อมองไปข้างหน้าในช่วงที่เหลือของปี 2552 EGT กล่าวว่ากำลังดำเนินการประหยัดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมรวมถึงการปิดสำนักงานในมาเก๊าและสหรัฐอเมริกาและโรงงานผลิตในจีนการลดขนาดสำนักงานในฮ่องกงและกัมพูชาและตกลงที่จะลดโดยสมัครใจใน เงินเดือนสำหรับผู้บริหารระดับสูง คาดว่ามาตรการนี้จะช่วยประหยัดได้ 3 ล้านเหรียญสหรัฐในไตรมาสที่ 2 ปี 2552 และ 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐในไตรมาส 3 ปี 52
กล่าวอีกนัยหนึ่งผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่เพียงพร้อมใช้งานบนเซิร์ฟเวอร์เท่านั้น แต่ยังอัดแน่นไปด้วยฟังก์ชั่นและเนื้อหาที่โหลดไว้ล่วงหน้าในระดับที่คิดไม่ถึงเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ต้องขอบคุณความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้นของโปรเซสเซอร์ออนบอร์ดและการตั้งโปรแกรมรวมทั้งในกรณีของ IGT เทคโนโลยีหน้าจอกระจกชั้นนำของอุตสาหกรรม
เกม REELdepth ™ของ IGT ใช้เทคโนโลยี Multi-Layer Display®ซึ่งช่วยให้สิ่งที่เป็นพื้นฐานของวิดีโอสล็อตแมชชีนมีลักษณะและการทำงานเหมือนกับหน่วยรีลแบบกลไกหรือกึ่งกลไกแบบดั้งเดิม ทำได้โดยให้ลักษณะสามมิติกับสิ่งที่เป็นจริงในหน้าจอกระจกแบน
IGT กล่าวว่า REELdepth ซึ่งทำให้เกิดกระแสฮือฮาในงาน G2E 2008 ที่ลาสเวกัสเมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้วจะจัดแสดงในงาน G2E Asia 2009 ซึ่งจัดขึ้นที่ The Venetian Macao ในเดือนมิถุนายน
“ ตู้ REELdepth เป็นเทคโนโลยีใหม่ในการนำสล็อตรีลแบบดั้งเดิมซึ่งทำได้ดีมากในเอเชียไปสู่โลกที่ใช้เซิร์ฟเวอร์” เคิร์ตควอเทียร์รองประธานฝ่ายตลาดคาสิโนระหว่างประเทศอธิบาย
ในเชิงลึก
กราฟิก 3 มิติที่สามารถแสดงบนกระจก REELdepth ™ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ IGT ช่วยให้สามารถแสดงอะไรก็ได้ตั้งแต่เกมสามถึงห้ารีลในรูปแบบ ‘เสมือน’ ดิจิทัลที่ดูและเล่นได้อย่างไม่น่าเชื่อเหมือนหน่วยกลไกหรือกึ่งกลไกทั่วไป ไม่เพียง แต่ตู้ REELdepth สามารถนำเสนอเกมที่ดูดั้งเดิมได้ในรูปแบบเสมือนจริง แต่เนื่องจากมันใช้เทคโนโลยีสล็อตวิดีโอล่าสุดจึงสามารถรองรับคุณสมบัติวิดีโอเพิ่มเติมและโบนัสวิดีโอที่ไม่เคยมีมาก่อนในวงล้อแบบกลไกหรือกึ่งกลไก
“ ในโหมดรีลจะทำงานเหมือนเครื่องรีลแบบดั้งเดิม แต่เมื่อคุณเรียกใช้โบนัสพลังของวิดีโอจะเข้ามามีบทบาทซึ่งในทางเทคนิคการพูดจะนำคุณไปสู่การทำงานที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเมื่อเทียบกับเกมรีลแบบดั้งเดิม” Mr Quartier อธิบาย
“ ก่อนหน้านี้เมื่อผู้คนคิดถึงวงล้อพวกเขาเคยคิดถึงเกมสล็อตแบบสามรีลแบบเก่าหนึ่งถึงสามเหรียญ มันค่อนข้างน่าเบื่อคุณไม่สามารถทำโบนัสใด ๆ ได้คุณไม่สามารถชนะเกมฟรีใด ๆ ได้อีกด้วยเทคโนโลยีในปัจจุบันคุณสามารถทำสิ่งต่างๆบนรีลได้เหมือนกับที่คุณทำได้ในวิดีโอ ขั้นตอนต่อไปคือการเข้าสู่โลกที่ใช้เซิร์ฟเวอร์ซึ่งเราสามารถเปลี่ยนประสบการณ์ของผู้เล่นได้” เขากล่าวเสริม
การพัฒนาเทคโนโลยีและเนื้อหาช่วยให้ IGT ได้รับรางวัลมากมายในอุตสาหกรรมรวมถึงรางวัลชมเชยสำหรับเกมสแตนด์อโลนที่ดีที่สุดใน Inside Asian Gaming – Supplier Awards 2009 ที่ประกาศก่อนงาน International Gaming Expo ในลอนดอนเมื่อต้นปีนี้ไม่นาน
เปิดตัวในอเมริกา
“ เราเพิ่งเปิดตัวตู้ REELdepth ในสหรัฐฯและตัวเลขแรก ๆ ก็เป็นกำลังใจอย่างมาก” นาย Quartier กล่าว
“ ผลิตภัณฑ์นี้จะวางจำหน่ายที่ G2E Asia และอาจจะวางจำหน่ายและในสนาม [ในมาเก๊า] ก่อนหน้านั้น
“ เรารู้ดีว่าผู้เล่นในเอเชียชอบเกมรีล ผู้เล่นใช้เวลาไม่นานในการทำความเข้าใจพวกเขาและพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจพวกเขาได้แม้ว่าจะเห็นได้ชัดว่าอุตสาหกรรมนี้มีการเพิ่มเกมเป็น 20 หรือ 50 บรรทัดพวกเขาก็ซับซ้อนมากขึ้น “เขากล่าวเสริม
เมื่อการแสดงผลบนหน่วยที่กำหนดค่าความลึก IGT REEL ถูกตั้งค่าเป็นเกมรีลหน้าจอกระจกแบนจะมีชีวิตชีวาขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อ ผู้เล่นแทบจะสาบานได้ว่ามีล้อโลหะจริงๆหมุนอยู่ในตู้ ภาพลวงตาและภาพลวงตาที่น่าทึ่งนี้ยังขยายไปไกลถึงการสร้าง ‘การตีกลับ’ ที่เป็นลักษณะเฉพาะของรีลที่หยุดกะทันหันซึ่งผู้เล่นสล็อตเฉพาะในช่วงอายุหนึ่ง ๆ จะเชื่อมโยงกับกึ่งกลไกแบบเก่า
“ หากคุณเปรียบเทียบสิ่งนั้นกับคู่แข่งบางรายของเราหลายรายได้สร้างเครื่องจักรที่สามารถทำสิ่งที่คล้ายกันเล็กน้อยโดยมีข้อแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่ง สิ่งที่มีผลคล้ายกับการตัดรูลงใน LCD เพื่อให้คุณสามารถมองเห็นรอก [กลไก] แต่เมื่อคุณทำเช่นนั้นคุณจะลดศักยภาพของหน่วย” คุณควอเทียร์อธิบาย
“ ในทางตรงกันข้ามเราสามารถเปลี่ยนเกมสามรีลให้กลายเป็นสี่รีลให้กลายเป็นเกมห้ารีลได้ เราสามารถเปลี่ยนเป็นวิดีโอแบบเต็มรูปแบบได้เช่นกัน” เขากล่าวเสริม
เดิมพันมูลค่า
ความจริงที่ว่าตู้ REELdepth สามารถเพิ่มเป็นสองเท่าของแพลตฟอร์มการแสดงผลสำหรับเกมสล็อตวิดีโอดั้งเดิมช่วยเพิ่มช่วงของเนื้อหาที่สามารถนำเสนอให้กับผู้เล่นผ่านหน่วยเดียวได้อย่างมาก ผู้ใช้หน่วย REELdepth มีตัวเลือกในการเลือกจากตัวเลือกเนื้อหาเกมมากมายที่โหลดไว้ในเครื่อง เมื่อเชื่อมโยงหน่วยเพื่อรับการดาวน์โหลดจากเซิร์ฟเวอร์ระยะไกลตัวเลือกของผู้เล่นจะยิ่งใหญ่ขึ้น
เมื่อความยืดหยุ่นในการแสดงผลของ REELdepth ทำงานร่วมกับฟังก์ชั่นการดาวน์โหลดและการจัดการบนเซิร์ฟเวอร์จะช่วยเพิ่มคุณค่าของตู้ ผู้ประกอบการจะสามารถเปลี่ยนส่วนผสมของเกมเพื่อให้เหมาะกับกลุ่มประชากรของผู้เยี่ยมชมหรือเพื่อดึงดูดผู้เล่นให้ได้มากที่สุดในบางช่วงเวลาของวัน นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการทำงานทุกบาททุกสตางค์ให้กับธุรกิจในช่วงเศรษฐกิจที่ท้าทาย ตัวช่วยด้านแสงของตู้ REELdepth ถูกขยายเป็นหน้าจอบริการ 3 มิติที่แสดงด้านล่างวงล้อซึ่งสามารถตั้งค่าเพื่อโฆษณาช่วงราคาได้
“ เราคิดว่าข้อเสนอทางธุรกิจของคณะรัฐมนตรี REELdepth นั้นแข็งแกร่งมากอยู่แล้วและแข็งแกร่งยิ่งขึ้นในช่วงเศรษฐกิจที่ยากลำบาก” มร. ควอเทียร์กล่าว
“ ผู้คนมักมองหาเครื่องจักรที่มีความยืดหยุ่นมีนวัตกรรมและทำงานได้ดีในหลากหลายฟังก์ชัน ตลาดมาเก๊าอาจชะลอตัวลงเล็กน้อย แต่ตลาดในเอเชียที่เหลือไม่ได้ ในภูมิภาคนี้มีโอกาสที่ดี” เขากล่าว
มีภาพอีกมุมหนึ่งของความภักดีของลูกค้าจากการวิจัยที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมและประเทศต่างๆและสำรวจนอกเหนือจากสิ่งที่คาสิโนของคุณสามารถรู้เกี่ยวกับลูกค้าโดยใช้ข้อมูลภายในของคุณ
คาสิโนทุกแห่งต้องการลูกค้าที่ภักดี แต่ลูกค้าของคาสิโนไม่กี่คนที่ภักดี ดังนั้นในแต่ละเดือนคาสิโนจะส่งข้อเสนอทางไปรษณีย์ไปยังฐานข้อมูลของผู้เล่นของพวกเขาดำเนินการส่งเสริมการขายบางอย่าง โอ้มีคณิตศาสตร์มากมายที่เกี่ยวข้องดังนั้นจึงดูเหมือนเป็นวิทยาศาสตร์และเน้นการวิจัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีสโมสรระดับชั้นที่มีข้อเสนอที่แตกต่างกันโดยพิจารณาจาก
อัตราส่วนการชนะและการลงทุนซ้ำตามทฤษฎีและผลตอบแทนจากการลงทุนและการวิเคราะห์ฐานข้อมูล ใช่มันฟังดูเป็นวิทยาศาสตร์และฉลาดเหมือนนรกเมื่อฝ่ายการตลาดของคุณเริ่มโยนตัวเลขเหล่านั้นไปรอบ ๆ
นั่นคือภาพเล็ก ๆ ของความภักดีของลูกค้าสิ่งที่เกิดขึ้นในคาสิโนของคุณโดยพิจารณาจากการชนะต่อหน่วยการนับจำนวนครั้งการเยี่ยมชมซ้ำรูปแบบการแลกรับอีเมลโดยตรงและอาจถึงขั้นออกจากการสำรวจหรือโฟกัสกลุ่ม
แต่ยังมีภาพรวมอื่น ๆ เกี่ยวกับความภักดีของลูกค้าจากการวิจัยที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมและประเทศต่างๆและสำรวจนอกเหนือจากสิ่งที่คาสิโนของคุณสามารถรู้เกี่ยวกับลูกค้าได้โดยใช้ข้อมูลภายในของคุณ หัวข้อร่มคือ “พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค” และภายใต้โปรแกรมความภักดีเช่นคลับผู้เล่นคาสิโน ในขณะที่การวิจัยผู้บริโภคทั่วไปเกี่ยวกับโปรแกรมความภักดีมีมากมาย แต่งานวิจัยทางวิชาการจำนวนมากไม่ได้มุ่งเน้นไปที่คาสิโน แต่หลักการบางอย่างก็เหมือนกันไม่ว่าคุณจะเป็น American Airlines หรือ Harrah
ขั้นแรกให้นิยามความหมายของคำว่า “ความภักดี” คำจำกัดความมาตรฐานคือพฤติกรรมการซื้อซ้ำเนื่องจากการทำธุรกิจซ้ำหมายถึงเงินที่มากขึ้นในการทำกำไรและการใช้ดอลลาร์ทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตามจากการวิจัยพบว่าความภักดีประกอบด้วยโครงสร้างที่แตกต่างกัน 2 แบบคือพฤติกรรมซึ่ง ได้แก่ พฤติกรรมการซื้อซ้ำและทัศนคติซึ่งเป็นปัจจัย “ความมุ่งมั่น” ความภักดีตามพฤติกรรมหมายความว่าคุณมีธุรกิจของพวกเขาในวันนี้ แต่หากคาสิโนเปิดใกล้กับพวกเขามากขึ้นพวกเขาจะเสียเปรียบในนิวยอร์ก ความภักดีตามทัศนคติหมายถึงคุณได้ดึงดูดอารมณ์ของลูกค้าอย่างแท้จริง การวิจัยที่วัดความภักดีมักจะมองทั้งสองด้าน ตามหลักการแล้วเราต้องการลูกค้าที่ไม่เพียง แต่มาเยี่ยมเยียนซ้ำ แต่บอกให้คนอื่นรู้ว่าเราเป็นสถานที่ที่สนุกสนานอย่างไรพวกเขาได้รับการปฏิบัติอย่างเป็นมิตรและเราเป็นสถานที่โปรดของพวกเขาอย่างไร
การวิจัยยังแสดงให้เห็นว่าโปรแกรมความภักดีบางโปรแกรมประสบความสำเร็จในขณะที่โปรแกรมอื่น ๆ ล้มเหลวดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้ลูกค้าของคุณ การศึกษาโปรแกรมบินบ่อยของสายการบินหลายชิ้นเผยให้เห็นแง่มุมที่น่าสนใจบางอย่างที่ใช้กับคลับผู้เล่นคาสิโน การศึกษาในปี 2000 ที่จัดทำโดย Mary M.Long และ Leon G.Schiffman และตีพิมพ์ใน Journal of Consumer Marketing ได้ใช้ตัวแปรพฤติกรรม 6 ตัวในการแบ่งกลุ่มผู้บริโภคเช่นจำนวนเที่ยวบินในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา พวกเขายังใช้ตัวแปรความมุ่งมั่นหกตัวเพื่อทดสอบความภักดี การศึกษาพบว่าตัวแปรที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสามตัวแปร ได้แก่ จำนวนเที่ยวบินไปกลับในหนึ่งปีจำนวนรางวัลโปรแกรมที่ใช้และความมุ่งมั่น จากวิธีที่พวกเขาจัดอันดับตัวแปรเหล่านี้สมาชิกได้รับมอบหมายให้เป็นรายบุคคลให้กับกลุ่มต่างๆหกกลุ่มเพื่อการวิเคราะห์เพิ่มเติม:“ ผู้บริโภคผิวเผินนักฝัน
กลุ่มความสัมพันธ์ทั้งหกกลุ่มมีลักษณะที่แตกต่างกันโดยพิจารณาจากพฤติกรรมการซื้อสินค้ากับสายการบินการใช้สิทธิประโยชน์ของโปรแกรมความถี่และความมุ่งมั่นที่มีต่อสายการบิน กลุ่มแรก – “ผู้บริโภคผิวเผิน” ที่มีการใช้งานน้อยและไม่มีความมุ่งมั่น – มีมูลค่าต่ำที่สุดสำหรับธุรกิจ “ ผู้บริโภคที่ผูกมัด” กลุ่มที่หกมีพฤติกรรมการซื้อสูงมักใช้รางวัลและมุ่งมั่นกับสายการบิน
กลุ่มที่ผูกมัดเป็นกลุ่มเดียวที่ให้ความสำคัญกับสถานะการเป็นสมาชิกของพวกเขาในโปรแกรม กลุ่มนี้เชื่อว่าเป็นประโยชน์ทางสังคมที่สำคัญในการสร้างความประทับใจให้ผู้อื่นด้วยการใช้ไมล์บินบ่อยและพวกเขาตอบสนองต่อรางวัลอันทรงเกียรติและผลประโยชน์สถานะที่ต้องการ
การศึกษาสรุปว่าโปรแกรมความถี่จะบรรลุปฏิกิริยาที่คาดหวังจากลูกค้าส่วนน้อยเท่านั้น แต่ลูกค้าที่ “ผูกมัด” เหล่านี้จะทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับ บริษัท ใด ๆ เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ซื้อที่หนักที่สุดและภักดีที่สุด นี่เป็นข่าวดีสำหรับคาสิโนซึ่งเป็นตัวอย่างของหลักการ Pareto ที่ว่าลูกค้า 20 เปอร์เซ็นต์คิดเป็น 80 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจ
การใช้หลักการนี้กับสโมสรผู้เล่นของคุณเองหมายความว่าคุณใช้ข้อมูลที่มีอยู่แล้วเพื่อระบุกลุ่มผู้เล่นที่ทำกำไรได้มากที่สุดซึ่งเป็นลูกค้าที่มีความถี่สูงและมีการใช้จ่ายสูง แทนที่จะกระจายทรัพยากรที่ จำกัด และทรัพย์สินบุคลากรไปทั่วทั้งฐานข้อมูลให้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่ผูกพันกันเพื่อรักษาความภักดีไว้ หากคุณไม่มีรางวัลเกียรติยศเช่นไลน์ VIP ที่บุฟเฟ่ต์ให้พิจารณาสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มผลประโยชน์สถานะที่ต้องการให้กับกลุ่มที่ทำกำไรสูงสุดของคุณ
แล้วไอ้ตัวเล็กล่ะ? ผู้เล่น $ 20 ต่อการเยี่ยมชมที่มาสัปดาห์ละครั้งเพื่อใช้คูปองเข้าสู่รูปวาดและรับข้อเสนออาหารกลางวันครึ่งราคาสำหรับผู้สูงอายุ? การวิจัยแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ควรกังวลเกี่ยวกับเขามากเกินไป เขาไม่ภักดีและคุณกำลังซื้อธุรกิจของเขาด้วยค่าธรรมเนียมที่หนักหน่วง คาสิโนแต่ละแห่งมีสูตรที่แตกต่างกันสำหรับข้อเสนอของตน แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเครื่องเล่นนี้แล้ว
การศึกษาในปี 2003 โดยใช้ข้อมูลในช่วงสี่ปีจากคาสิโนขนาดใหญ่ในแถบมิดเวสต์แสดงให้เห็นว่าจำนวนสมาชิกที่สูงในฐานข้อมูลของสโมสรผู้เล่นอาจไม่ได้ประโยชน์และไม่ควรกำหนดเป้าหมายสำหรับการริเริ่มทางการตลาดใด ๆ จากการใช้ข้อมูลจากคาสิโนการศึกษาพบว่าค่าใช้จ่ายในการเป็นสมาชิกเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปซึ่งเป็นองค์ประกอบที่คาสิโนจำนวนมากอาจไม่ได้สร้างเป็นโมเดลทางการเงินประจำปี
การศึกษาได้พิจารณาโมเดล“ มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า” เพื่อพัฒนารูปแบบการแบ่งกลุ่มของคลับผู้เล่นคาสิโนโดยพิจารณาว่าการเป็นสมาชิกคลับมีผลต่อพฤติกรรมและความภักดีอย่างไรในช่วงเวลา โดยแบ่งกลุ่มสมาชิกตามการใช้จ่ายรายปีว่าอยู่ในระดับ“ ต่ำปานกลาง” หรือ“ สูง” และพบว่ากลุ่มที่มีการใช้จ่ายสูงเป็นกลุ่มที่ให้ความสำคัญกับการเป็นสมาชิกสโมสรมากที่สุด ผู้ใช้จ่ายน้อยจำนวนมากรายงานว่าพวกเขาจะไปที่คาสิโนแม้ว่าจะไม่มีสโมสรผู้เล่นก็ตาม
เนื่องจากคาสิโนมักต้องการการเป็นสมาชิกเพื่อเข้าร่วมโปรโมชั่นพวกเขาจึงบังคับให้ส่วนหนึ่งของฐานข้อมูลของตนเป็นสมาชิกแม้ว่ากลุ่มนี้จะมีศักยภาพน้อยมากที่จะพัฒนาเป็นผู้เล่นที่ภักดี ผลลัพธ์ที่ได้คือทรัพยากรทางการตลาดของคาสิโนถูกปรับลดลงเนื่องจากมีการจัดสรรเงินดอลล่าร์ทางการตลาดให้กับผู้เล่นที่ไม่มีวันภักดีเหลือน้อยที่จะใช้จ่ายกับผู้เล่นที่สามารถพัฒนาให้เป็นลูกค้าที่ภักดีและทำกำไรได้
พิจารณาภาพรวมเมื่อคุณปรับแต่งสโมสรผู้เล่นของคุณโดยหวังว่าจะเปลี่ยนสมาชิกให้กลายเป็นลูกค้าที่ภักดี คุณกำลังมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่ทำกำไรได้สูงสุดและมีศักยภาพในการพัฒนาความมุ่งมั่นในคาสิโนของคุณหรือไม่? และผลประโยชน์ของสโมสรที่คุณมอบให้กับกลุ่มนี้คือสิ่งที่พวกเขาจะให้ความสำคัญที่สุดเพราะพวกเขาทำให้พวกเขามีชื่อเสียงและสถานะที่ต้องการหรือไม่? การวิจัยโปรแกรมความภักดีแสดงให้เห็นว่าหลายโปรแกรมรวมถึงคาสิโนไม่ได้สร้างความภักดีอย่างมีกลยุทธ์และกำลังเสียเงินทางการตลาดอันมีค่า
โดย Debra Hilgeman พิมพ์ซ้ำโดยได้รับอนุญาตจากนิตยสาร International Gaming and Wagering Business (IGWB)
ฟิลิปปินส์กำลังยุ่งอยู่กับการสร้างรีสอร์ทคาสิโนแห่งแรกในสองแห่ง แต่นักท่องเที่ยวจะมาไหม
‘สร้างมันแล้วพวกเขาจะมา’ เป็นมนต์ขลังของ Las Vegas Sands Corp. ในมาเก๊าไม่มากก็น้อย พวกเขาทำ แต่ ‘พวกเขา’ ไม่ทำ – หรืออย่างน้อยก็ไม่เพียงพอและไม่เร็วพอที่จะทำให้นายธนาคารประสาทมีความสุข เพื่อความเป็นธรรมต่อ LVS บริษัท มีความโชคร้ายครั้งหนึ่งในชีวิตกับเศรษฐศาสตร์โลกซึ่งประกอบไปด้วยปัญหาเศรษฐกิจจุลภาคและการเมืองที่เป็นเอกลักษณ์ของจีน
ดังนั้นหากมาเก๊ากำลังดิ้นรนเพื่อค้นหาความสำเร็จกับโลกใหม่ที่กล้าหาญของเกมรีสอร์ทแบบบูรณาการในเอเชียในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำของโลกในปัจจุบันโอกาสที่ตลาดรองเช่นฟิลิปปินส์จะประสบความสำเร็จคืออะไร?
พูดอย่างกว้าง ๆ แผนของ Philippine Amusement and Gaming Corporation (Pagcor) ซึ่งเป็นผู้ควบคุมการเล่นเกมที่รัฐบาลเป็นเจ้าของคือการแต่งงานกับประสบการณ์ทางการตลาดสภาพคล่องสัมพัทธ์และทักษะการระดมทุนในท้องถิ่นของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในประเทศด้วยการปฏิบัติงานและอุปกรณ์ ความเชี่ยวชาญด้านการผลิตของ บริษัท เกมต่างประเทศโดยการสร้างรีสอร์ทเกมแบบบูรณาการสองแห่งในมะนิลา
วางแผน
ส่วนหนึ่งของความยากลำบากสำหรับนักลงทุนภายนอกและนักวิเคราะห์ในการประเมินแนวโน้มระยะกลางถึงระยะยาวของแผนการเหล่านี้คือรายละเอียดดูเหมือนจะเปลี่ยนแปลงเกือบทุกวัน แม้แต่ชื่อของโครงการก็แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณคุยกับใคร
โครงการที่กำลังดำเนินไปอย่างดี – นิวพอร์ตซิตี้ใกล้สนามบินนานาชาติของมะนิลาได้รับการเสนอชื่อจากประธานาธิบดีและรัฐบาลกลางของประเทศให้เป็นโครงการฟื้นฟูเศรษฐกิจ ไม่มีที่ไหนในเว็บไซต์ของ Newport City แต่ผู้เยี่ยมชมจะพบคำว่า ‘คาสิโน’ มีการพูดคุยมากมายเกี่ยวกับโรงแรม ‘ศูนย์รวมความบันเทิง’ ‘สปอร์ตคอมเพล็กซ์’ และสนามกอล์ฟ แต่คำว่า ‘c’ นั้นโดดเด่นเนื่องจากไม่มี ในฟิลิปปินส์ดูเหมือนว่าการเล่นเกมมักเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่กล้าพูดชื่อเพราะกลัวว่าจะทำให้ฝ่ายตรงข้ามไม่พอใจ สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับมาเก๊าที่การเล่นเกมเป็นหัวใจสำคัญของเศรษฐกิจ
Newport City (บางครั้งเรียกว่า Newport Entertainment City) ครอบคลุมพื้นที่ 25 เฮกตาร์ในเขต Pasay City ของ Metro Manila ภายในระยะสายตาจากสนามบินนานาชาติ การสร้างงานในส่วนของรีสอร์ทเกม (ประมาณแปดเฮกตาร์) อยู่ในระหว่างดำเนินการและส่วนหนึ่งของโครงการนี้ได้รับการรับรองให้แล้วเสร็จในปีนี้ Inside Asian Gaming เข้าใจดีว่าจะมีคาสิโน (แม้ว่าการสร้างตราสินค้าที่แม่นยำของคาสิโนจะยังไม่ได้รับการยืนยันอย่างเป็นทางการ) รวมถึงโรงแรม Marriott (ซึ่งเข้าใจว่าเป็นทรัพย์สินแบรนด์ Marriott แห่งแรกในเมโทรมะนิลา) และ Maxims เฉพาะห้องสวีทเท่านั้น โรงแรม – ผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของเก็นติ้ง
โครงการรีสอร์ทเกมแห่งที่สองเป็นพื้นที่ขนาด 40 เฮกตาร์ที่มีความทะเยอทะยานมากขึ้นบนที่ดินที่ยึดคืนที่อ่าวมะนิลาใกล้กับศูนย์ประชุม SMX ไซต์นี้ถูกอ้างถึงในหลาย ๆ ครั้งในรูปแบบต่างๆเช่น: Bagong Nayong Pilipino – เมืองรวมอ่าวมะนิลา Bagong Nayong Pilipino – เมืองบันเทิงมะนิลา; เมือง Pagcor และเพียงแค่ ‘Manila Bay’ สิ่งที่ดูเหมือนชัดเจนคือจะมีรีสอร์ทคาสิโนภายใต้แบรนด์ ‘Okada Resort Manila’ หรืออาจจะเป็น ‘Okada Resort Manila Bay’ เพื่อเป็นการรับรู้ของ Kazuo Okada ผู้ก่อตั้งและประธาน ARUZE Corp. ซึ่งยืนยันว่าจะเป็น พันธมิตรการเล่นเกมสำหรับโครงการที่สอง
SM Investments Corporation ซึ่งเป็น บริษัท โฮลดิ้งของ SM Group ซึ่งตั้งอยู่ในฟิลิปปินส์กล่าวว่าการระดมทุนยังคงอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายแม้ว่าจะยังไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจนให้สื่อเกี่ยวกับงบประมาณ ในเดือนกันยายนปีที่แล้วมีการกล่าวถึงตัวเลข 1.1 พันล้านดอลลาร์ในสื่อท้องถิ่นเกี่ยวกับการพัฒนาพื้นที่ที่เรียกว่า ‘มะนิลาเบย์ชอร์’ ซึ่งเป็นเขตที่เป็นส่วนหนึ่งของพื้นที่ฟื้นฟูอ่าวมะนิลา ดูเหมือนจะสมเหตุสมผลที่จะสันนิษฐานว่างบประมาณนี้อาจได้รับการปรับลดลงเนื่องจากวิกฤตสินเชื่อทั่วโลกที่ฉุดรั้งตลาดการเงินในไม่ช้าหลังจากนั้น
บริษัท แม่ของ SM Group ได้รับการจดทะเบียนต่อสาธารณะในปี 2548 และปัจจุบันเป็นหนึ่งในกลุ่ม บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดของฟิลิปปินส์โดยครองตำแหน่งผู้นำในห้างสรรพสินค้าการค้าปลีกการธนาคารการเงินและอสังหาริมทรัพย์
ความสำเร็จของทั้งสองรูปแบบในมะนิลาอาจขึ้นอยู่กับว่ารูปแบบธุรกิจทั้งสองนั้นพึ่งพาผู้เยี่ยมชมชาวต่างชาติมากเพียงใดและลูกค้าที่ปลูกบ้าน ตัวเลขเหล่านี้จะได้รับอิทธิพลจากสิ่งที่เกิดขึ้นในเศรษฐกิจภูมิภาค
Bagong Nayong Pilipino (หรือที่เรียกว่ามะนิลาเบย์) จะเป็นเพียงเงาที่ซีดเซียวของโครงการมูลค่า 15,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐที่เสนอกลับเมื่อเดือนเมษายนปีที่แล้วเมื่อเครดิตมีราคาถูกและมีอยู่มากมายและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในภูมิภาคก็พุ่งสูง Gone เป็นสวนสนุก Universal Studios ที่เสนอโดย Genting International ซึ่งเป็นฝ่ายพัฒนาของผู้ให้
บริการเกม Genting Group Berhad ของมาเลเซีย แน่นอนว่าแผนการขยายการเล่นเกมของฟิลิปปินส์นั้นหายไปจากการเป็นผู้ปกครองของ Genting โดยออกจาก บริษัท ในเครือ Star Cruises ซึ่งเป็นผู้ให้บริการเรือคาสิโนในฐานะผู้เข้าร่วมเพียงคนเดียวจากกลุ่ม Star Cruises ได้จัดตั้งสำนักงานส่วนหลังประจำภูมิภาคที่เว็บไซต์ Newport และยังได้เข้าถือหุ้นใน Alliance Global Group ซึ่งเป็นกลุ่ม บริษัท ในท้องถิ่นที่พัฒนารีสอร์ท Newport
ARUZE Corp. ผู้ผลิตอุปกรณ์เกมและผู้ให้บริการโรงแรมคาสิโนที่มีรากฐานมาจากประเทศญี่ปุ่นนั้นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับ Pagcor ในฐานะหุ้นส่วนเกมเนื่องจากได้รับตำแหน่งที่ทรงพลังในอุตสาหกรรมระหว่างประเทศ จากการยื่นฟ้อง 10-K ต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ของสหรัฐอเมริกาเมื่อวันที่ 2 มีนาคมปีนี้ ARUZE ซึ่งเป็น บริษัท ย่อย
ARUZE USA Inc. เป็นผู้ถือหุ้น 21% ในหุ้นสามัญของ Wynn Resorts (เท่ากับการถือครองส่วนบุคคลของ Steve Wynn) ดังที่การยื่นฟ้องของ Wynn ระบุไว้ว่า“ ผลที่ตามมาคือ Mr Wynn และ Aruze USA Inc. ในระดับที่พวกเขาโหวตหุ้นของตนในลักษณะเดียวกันอาจสามารถควบคุมทุกเรื่องที่ต้องได้รับการอนุมัติจากผู้ถือหุ้นของเรารวมถึงการอนุมัติขององค์กรที่สำคัญ
ธุรกรรม” Kazuo Okada ประธานและผู้ก่อตั้ง Universal Co. Ltd ซึ่งกลายมาเป็น ARUZE Corp ในปี 1998 ดำรงตำแหน่งรองประธานของ Wynn Resorts ตั้งแต่ปี 2545 ARUZE ได้เน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นที่มีต่อฟิลิปปินส์โดยเพิ่งย้ายโรงงานผลิตเครื่องเกมจากญี่ปุ่นไปที่นั่น นอกจากนี้ บริษัท ยังมีแผนที่จะย้ายทีมพัฒนาซอฟต์แวร์เกมไปยังฟิลิปปินส์
Kingson Sian ประธาน Travellers International Hotel Group Inc ซึ่งเป็น บริษัท ร่วมทุน 50:50 ระหว่างกลุ่ม บริษัท Alliance Global Group ในท้องถิ่นและ Star Cruises ของมาเลเซียให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับโครงการ Newport ในช่วงงาน GEM ของเอเชียซึ่งเป็นงานประชุมประจำปีและงานแสดงสินค้าของอุตสาหกรรมเกมฟิลิปปินส์ จัดโดย Pagcor และจัดขึ้นเมื่อต้นเดือนเมษายน
“ ปีที่แล้วเรา [ในฐานะ Global Alliance] ได้ยื่นขอใบอนุญาตเล่นเกม [สำหรับ Newport] และได้รับอนุญาตเมื่อวันที่ 2 มิถุนายนปีที่แล้ว” นายเซียนกล่าว
“ ในวันที่ 31 กรกฎาคมเราขาย บริษัท 50% ให้กับ Star Cruises และทำให้เราได้พันธมิตรด้านเกมเข้ามา – Star Cruises ซึ่งเป็นของ Genting Group ของมาเลเซียในที่สุด เราร่วมกันสร้างความฝันและทำความฝันให้เป็นจริง เรากำลังดำเนินการในสองโครงการ อาคารแรกเรียกว่า Newport Entertainment City พื้นที่ 7.8 เฮกตาร์ตรงข้ามอาคารผู้โดยสาร 2 และ 3 ของสนามบิน [มะนิลา] การก่อสร้างที่นั่นกำลังดำเนินอยู่และเราต้องการใช้จ่ายประมาณ 450 ล้านเหรียญสหรัฐ โครงการจะแล้วเสร็จเป็นระยะ ๆ แต่เราน่าจะเปิดให้บริการในปีนี้” คุณเซียนกล่าวเสริม
ข้อเสนอของโรงแรม
เขาเสริมว่า บริษัท กำลังทำงานเพื่อสร้างโรงแรมแมริออทระดับห้าดาว 365 ห้องบนเว็บไซต์นิวพอร์ตและโรงแรมห้องสวีททั้งหมด 70 ห้องภายใต้แบรนด์เกนติ้งที่ชื่อว่า Maxim’s Hotel และโรงแรมราคาประหยัด 1,000 ห้อง
“ อีกส่วนหนึ่งของแนวคิดความบันเทิงครบวงจรคือโรงละคร 1,000 ที่นั่งและจะมีห้างสรรพสินค้า ส่วนใหญ่น่าจะเสร็จสิ้นในปีนี้” เขากล่าว
มันปลอดภัยพอสมควรที่จะสมมติว่าเมื่อนักวางแผนคิดชื่อ Newport City พวกเขาไม่ได้นึกถึง Christopher Newport เขาเป็นโจรสลัดและนักสำรวจชาวอังกฤษที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคนหนึ่งในศตวรรษที่ 16 ปล้นทองจำนวนมหาศาลจากชาวสเปน (เรืองอำนาจในฟิลิปปินส์ตั้งแต่ปี 1565 ถึง 2441) และจากชาวโปรตุเกส (ผู้ตั้งถิ่นฐานในยุโรปและต่อมาผู้บริหารของมาเก๊าจาก 1557 ถึง 2542) นิวพอร์ตอาจต้องปล้นผู้เยี่ยมชมไม่กี่คนจากเขตอำนาจศาลคาสิโนในภูมิภาคอื่น ๆ หากจะประสบความสำเร็จ
“ เนื่องจากวิกฤตการเงินครั้งนี้ระบบทั้งระบบจึงเปลี่ยนไปดังนั้นแน่นอนว่าผู้ประกอบการ [คาสิโน] บางรายทั่วโลกกำลังประสบปัญหาอยู่ในขณะนี้” Mikio Tanji ที่ปรึกษาบริหารที่ดูแลการเตรียมการเข้าสู่ตลาดฟิลิปปินส์ของ ARUZE
อนาคต
“ แต่ในระยะกลางถึงระยะยาวยังคงสามารถคาดหวังการเติบโตได้ในอุตสาหกรรมนี้ นั่นเป็นเพราะโชคดีที่คนรวยมีจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ในประเทศต่างๆเช่นจีนอินเดียบราซิลในความเป็นจริงแล้วทั่วโลก ดูเหมือนจะเป็นสัญชาตญาณของมนุษย์ชนิดหนึ่งที่คนเราอยากเล่นเครื่องหรือเกมโต๊ะ พวกเขาเหนื่อยที่จะนั่งโต๊ะ [ที่ทำงาน] และเผชิญกับคอมพิวเตอร์และงานเอกสาร ดังนั้นอาจจะปีละครั้งหรือสองครั้งที่พวกเขาต้องการหลีกหนีจากสิ่งนั้นและไปเที่ยวพักผ่อนในช่วงวันหยุดเพื่อลองใช้สัญชาตญาณและโชคของพวกเขาบนเครื่องหรือเกมบนโต๊ะ
“ สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งสำหรับเราในโครงการนี้คือการเชิญคนฟิลิปปินส์มาที่รีสอร์ท [มะนิลาเบย์] ของเรา แต่ในขณะเดียวกันก็ควรเชิญคนต่างชาติมาที่ฟิลิปปินส์เพื่อที่พวกเขาจะได้เล่นที่คาสิโนของเราและใช้จ่ายเงินที่นี่” นาย ทันจิ
หากโครงการ Newport City อาศัยนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติเพียงอย่างเดียวอาจประสบปัญหาได้แม้ว่าจะอยู่ใกล้กับสนามบินนานาชาติ Ninoy Aquino
ชาวต่างชาติจำนวน 3.14 ล้านคนเดินทางมาเยือนฟิลิปปินส์ในปี 2551 จากข้อมูลของกรมการท่องเที่ยวของประเทศ นั่นเป็นจำนวนมากกว่าหนึ่งในสิบของจำนวนผู้เยี่ยมชมที่มาเก๊าบันทึกไว้ในช่วงเวลาเดียวกัน ข่าวดีก็คือตลาดในประเทศ 4 อันดับแรกที่ส่งนักท่องเที่ยวไปยังฟิลิปปินส์ (ตัดสินจากปริมาณ) สามประเทศคือประเทศที่มีนักพนันโดยเฉพาะจำนวนมาก ได้แก่ เกาหลีใต้
(ผู้เยี่ยมชม 611,629 คนและส่วนแบ่งการตลาด 19.48%); ญี่ปุ่น (359,306 และส่วนแบ่ง 11.44%); และจีน (163,689 และส่วนแบ่ง 5.21%) สิ่งที่นักลงทุนกังวลมากขึ้นคืออัตราการเติบโตที่ซบเซาของการท่องเที่ยวฟิลิปปินส์ แม้จะมีช่วงเวลาบูมในภูมิภาคจนถึงไตรมาสที่สามของปี 2551 แต่ประเทศก็มีจำนวนนักท่องเที่ยวที่เติบโตขึ้นเพียง 1.53% เมื่อเทียบกับปี 2550 เมื่อเทียบกับปี 2550 ตามข้อมูลของ DoT ในทางตรงกันข้ามจำนวนผู้เยี่ยมชมของมาเก๊าเพิ่มขึ้น 13
ความสำเร็จหรืออย่างอื่นของทั้งสองแผนยังขึ้นอยู่กับการควบคุมต้นทุนเงินทุน เกี่ยวกับความสามารถในการใช้ประโยชน์ของพันธมิตรในโครงการและพันธสัญญาจากผู้ให้กู้เกี่ยวกับการชำระคืนดอกเบี้ยและเงินต้น สุดท้าย แต่อย่างน้อยที่สุดก็ขึ้นอยู่กับความเสี่ยงและความอดทนของนักลงทุน
“ จากมุมมองของเราเรายอมรับว่าจะมีความท้าทายในแง่ของการระดมทุนและการเข้มงวดด้านสินเชื่อ” คุณเซียนแห่ง Alliance Global กล่าว
“ แต่โชคดีสำหรับเราเราสามารถหาพันธมิตรที่แข็งแกร่งมาก [ที่ Newport Entertainment City] และเราสามารถปิดข้อตกลงก่อนที่จะเกิดการล่มสลายทั่วโลก
เงินทุนสำหรับโครงการแรกนั้นปลอดภัยแล้ว” เขากล่าวเสริม
เงินทุนในท้องถิ่น
“ แม้ว่าเครดิตจะเข้มงวดขึ้นทั่วโลก แต่ฉันคิดว่าสภาพคล่องของฟิลิปปินส์ยังมีโครงการที่ดีอยู่” นายเซียนกล่าว
“ เรากำลังมองหาที่จะออกสู่ตลาดและระดมทุนจาก 150 ล้านเหรียญสหรัฐเป็น 200 ล้านเหรียญสหรัฐ เราเชื่อว่าเราจะสามารถรักษาความปลอดภัยได้ทั้งหมดในฟิลิปปินส์ ดังนั้นสำหรับโครงการที่มีการพัฒนาที่ดีและมีผู้เสนอขายที่ดีผู้คนก็ควรได้รับเครดิตในตลาดฟิลิปปินส์ ”
“ Pagcor ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการวางรากฐานเพื่อดึงดูดนักลงทุน” เขากล่าวเสริม
“ หลักฐานก็คือ ARUZE อยู่ที่นี่ Star Cruises ซึ่งเป็นพันธมิตรของเราได้ลงทุนที่นี่เช่นกัน ในความเป็นจริง Star Cruises ไม่เพียง แต่ลงทุนกับเราในแง่ของ Travellers ‘International [ซึ่งเป็น บริษัท ร่วมทุนระหว่างทั้งสองเพื่อบริหารโรงแรมบนเว็บไซต์ Newport City] แต่พวกเขายังตัดสินใจย้ายสำนักงานส่วนหลังทั้งหมดไปที่ฟิลิปปินส์ด้วย . เรากำลังพูดถึงการเฝ้าระวังในภูมิภาคศูนย์กฎหมายศูนย์ฝึกอบรมของพวกเขานั่นคือความมุ่งมั่นที่พวกเขาวางไว้ในประเทศนี้หลังจากที่พวกเขาได้เห็นแรงงานคุณภาพที่เรามีในฟิลิปปินส์ ฉันคิดว่าแรงจูงใจและนโยบายต่างๆได้ถูกวางไว้อย่างดีโดย Pagcor ฉันคิดว่าถึงเวลาแล้วที่เราในฐานะนักลงทุนจะต้องดำเนินการจริงดังนั้นเราจึงทำเช่นนั้น” นายเซียนกล่าว
มะนิลาเบย์
“ โครงการอื่น ๆ ที่เราจะเริ่มในปีนี้คือโครงการที่เรียกว่าโครงการ Bagong Nayong Pilipino และเรามีการพัฒนาพื้นที่ 40 เฮกตาร์ที่นั่น นี่จะเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ที่กว้างขึ้นของประธาน [Pagcor] [Efraim Genuino] ในพื้นที่นั้น เราจะเริ่มต้นปีนี้ในโครงการนั้น เนื่องจากเป็นโครงการขนาดใหญ่กว่าจะแล้วเสร็จในอีกหลายปี” คุณเซียนอธิบาย
Merril F. Yu ประธาน บริษัท SM Hotels ของฟิลิปปินส์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ SM Group เป็นผู้เข้าร่วมอีกคนหนึ่งใน Bagong Nayong Pilipino บริษัท แม่ของ SM SM Investments Corporation ผ่าน บริษัท ย่อยอื่น ๆ ซึ่งเป็นผู้พัฒนาและดำเนินการศูนย์การประชุม SMX และ Mall of Asia ซึ่งอยู่ใกล้กับไซต์รีสอร์ทเกมมะนิลาเบย์ที่เสนอ
“ เรามีกำหนดการที่เข้มงวดมากในแง่ของการสนับสนุนการท่องเที่ยวทั่วประเทศ” นายหยูกล่าว
“ เราต้องการพัฒนา Mall of Asia ให้เป็นศูนย์กลางการท่องเที่ยวและความบันเทิงในมะนิลา ซึ่งสนับสนุนการขับเคลื่อนของ Pagcor ในการทำให้มะนิลาเป็นศูนย์กลางการแข่งขันที่ดึงส่วนแบ่งที่ยุติธรรม [ของผู้เยี่ยมชม] เทียบกับตลาดระยะสั้นอื่น ๆ ในเอเชียรวมถึงมาเก๊าและสิงคโปร์เมื่อในที่สุด [ภาครีสอร์ทคาสิโน] ก็เปิดขึ้น
“ มีการออกแบบที่กว้างขวางพอสมควรสำหรับคาสิโนรวมถึง SMX [Convention Center] ที่มีอยู่ซึ่งเราวางแผนที่จะขยาย มันเป็นเรื่องที่ก้าวร้าว แต่เรากำลังใช้เวลาเพิ่มเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่เราสร้างขึ้นนั้นสามารถแข่งขันได้และเพิ่มความซับซ้อนของ Mall of Asia ที่มีอยู่” คุณ Yu กล่าวเสริม
“ เราเป็นหนึ่งในสามผู้ถือใบอนุญาต [ในการขยายตลาดเกมเมโทรมะนิลา] และ SM แม้ก่อนหน้านี้จะเชื่อมั่นในพรสวรรค์ตามธรรมชาติของคนฟิลิปปินส์มาโดยตลอด เราถือเป็นจุดยุทธศาสตร์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในตลาดระยะสั้นในเอเชีย ด้วยเหตุนี้เราจึงสนับสนุนโครงการริเริ่มนี้” เขาอธิบาย
“ เราอยู่ระหว่างการดำเนินการตามแผนพัฒนาที่จะตอบสนองความต้องการของเราเพื่อบรรลุความฝันนี้ในอนาคตอันใกล้นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราได้ประกาศโครงการที่ค่อนข้างใหญ่แล้วซึ่งก็คือโรงแรมเรดิสันซึ่งจะเสริมการดำเนินงาน SMX [Convention Center] ของเรา นอกจากนี้เรายังได้วางแผนโรงแรมรองเพื่อรองรับการดำเนินการของคาสิโนรวมถึงสิ่งอื่น ๆ ในท่อ เราค่อนข้างตื่นเต้นกับการเริ่มต้นในเรื่องนี้ เมื่อคุณมองไปที่ขอบเขตอันไกลโพ้นผ่านวิกฤตการเงินในปัจจุบันภายใน 24 เดือนเราคาดว่าการดำเนินการของเราจะเปิดกว้าง”